首页
/
关于我想出一个白酒促销手段不知道可行不可行,白酒团购方案,白酒市场营销策划？
/
我想出一个白酒促销手段不知道可行不可行,白酒团购方案,白酒市场营销策划？

我想出一个白酒促销手段不知道可行不可行,白酒团购方案,白酒市场营销策划？

1年前

1、我想出1个白酒促销手段不知道可行不可行

主意不错。但操作时有相当复杂环节。但就你所给出的彩票，就有所局限。你需要把售酒店和彩票点放在1起才能施行你的想法。不懂你现在的首要目的，是想在春节期间打开市场呢，还是市场已经有了1些，只是在春节期间有好得销售额呢，操作起来时有所不同的手法的。标语只是1个口号，但不等于你把你得产品价值告知了消费者，消费者没有认同你得白酒价值，怎么会为了得到福利彩票得券去买高于彩票若干倍得，不知什么酒得白酒呢。所以要仔细考虑1下，自己白酒与市面上其他同类价位白酒得区别和差异。打差异得同时，可以融入1些你得类似上面得促销想法。你说呢。

2、白酒团购方案,白酒市场营销策划？

1、白酒企业市场调查研究（1）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研； 1

0、产品的核心利益点调研； 1

1、产品的系列卖点调研； 1

2、产品价格定位调研； 1

3、产品的口味调研； 1

4、产品的包装调研； 1

5、产品的销售渠道调研； 1

6、产品适合的传播方式调研； 1

7、产品终端销售调研； 1

8、产品有效的促销方式调研； 1

9、消费者对产品做大市场的营销建议； 2

0、产品消费者的个人特征。（2）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何； 1

0、与厂家的合作方式建议； 1

1、希望厂家提供哪些支持； 1

2、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。（3）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略； 1

0、促销、公关策略； 1

1、销售政策； 1

2、销售状况； 1

3、企业的发展动态等。

2、白酒企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断； 1

0、销售管理体系诊断。

3、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能A。企业品牌与产品品牌之间的关系；B。产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统1识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

4、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

5、白酒企业目标客户与目标市场

1、选择目标客户：（1）如何选择目标客户；（2）目标客户的选择条件；（3）目标客户评估。

2、目标市场的分解：（1）渠道的选择；（2）样板市场的划定；（3）制定市场切入点。

3、目标市场人员分配：（1）人员的配制；（2）如何进行推广方案的跟进。

4、目标市场的管理：（1）销售政策的制度；（2）退换货的制度；（3）终端费用的支持政策；（4）窜货现象的处理制度；（5）业务人员配置原则；（6）客户激励政策。

6、白酒企业的产品品牌规划

1、基本要素定位：（1）市场定位；（2）消费者定位；（3）竞争对手定位；（4）企业定位。

2、品牌定位：（1）品牌形象定位；（2）品牌发展目标。

3、相关策略：（1）市场策略；（2）广告策略；（3）推广策略。

7、白酒企业营销与市场推广策划

1、营销定位和独特的销售主张（USP）

2、市场推广策略制订：（1）推广的范围；（2）组织结构建议；（3）进度计划（执行步骤、各阶段战略目标）；（4）成本预算建议。

3、广告策划：（1）广告主题定位；（2）广告创意方案；（3）广告表现（报纸、影视脚本、平面、POP创意表现）；（4）影视广告制作监督；

4、媒介策划：（1）预算的计划与分配原则；（2）媒介传播方向；（3）媒介的协助购买建议；（4）媒介的发布与监控策略。

5、公关活。

3、锦州道光25的销售策略以及促销方式，希望做过白酒营销的帮助1下，不要粘贴复制!

锦州道光25的销售策略

1、充分挖掘“道光25”的历史价值，以高价位产品来树立品牌形象，主要在小众区域宣传与销售， 1a、选择高端人群:会所入场专销、高端人群品鉴会、小规模团体活动冠名赞助; 1b、口碑传播为主; 1c、榜样的力量无穷:不能急躁求大求全，先在局部区域销售，限本地及经济较发达区域销售，打造出销售样板市场; 1d、成为当地有品牌无形价值的馈赠礼品。促销方式

1、“1+1”的买大送小的模式最佳:500ML标准产品 + 50ML酒伴(免费赠送给经销商);

2、不要买1送1，这样的方式不适合0售价在100元以上的产品。

4、对于白酒的有效促销方式

1般对酒店的有：累计销售兑奖、开瓶奖励、对消费者刮奖等；对流通做陈列、搞买赠等；还可以搞1些针对团购婚姻优惠等等。有效方式是相对的，关键是看你产品在市场所处的状态和所面对的竞争环境。你也可以看看这个http://**/%C8%FD%BD%AD%C0%EE%B4%F3%CE%B0/blog/item/60be28204c55f8ae4623e8b0.html。

5、怎么样在酒店销售白酒

酒店是白酒销售的桥头堡，是消费者直接消费的场所，更是各白酒品牌在市场拼杀的前沿阵地，现阶段白酒营销的竞争中，酒店的营销已是众矢之的。在区域市场的终端酒店无论城市规模大小，依据2：8原理，80%的销量来自20%的客户，那么在这20%的重点酒店客户中采取怎样的方法来把营销工作做好，通过这两年的实践，我个人总结为1店1策或1店多策策略。所谓“1店1策”就是在你的区域市场中确定你的重点酒店，根据不同阶段的工作重点和不同的酒店及针对不同的对象，采取不同的策略，进行个性化营销，从而达到重点酒店重点投入，使其销量进入前3名，成为目标酒店的强势品牌，并为整个终端市场做出样板形象店，善加推广以拉动整个市场。“策”即可以理解为政策，也可为策略，方法，手段。具体的操作思路为： 1. 征服你应征服的人。众所周知，酒店的所有人员不是你的推销对象，而是通过他们来把产品的信息传播于消费者。因此对他们的说服和沟通，让其成为你产品的代言人极为重要，但由于他们的生活习惯，性格爱好不1样，在酒店所处的位置和关系不同，采取的方法也就不同。酒店的人员可分3类：1.经营管理者。2.服务人员。3.后勤人员。在此也可用2：8原理，80%的销量来自20%的人员，这些20%的人员就是你重点征服的对象，充分了解他们的喜怒哀乐，性格爱好，家庭状况，关系背景等，才能动之以情，晓之以理，驱之以利，成为你产品的宣传者，品牌的播种机。那就在这些人中找到你重要的人做重要的事。 2. 酒店的档次和产品相匹配。什么样的酒店上什么样的产品。酒店是消费者消费的场所，酒店针对消费者的定位也是产品的定位。 1般而言酒店在经营过程中，根据其特定的消费者（主流消费）来提供着特性服务，从价格，品味特点，环境，服务质量等来满足消费者的需求，而消费者的身份，地位，嗜好等又决定了酒店的经营策略，因此你产品的价格，包装和促销方式必须和消费者的需求相吻恰，和酒店的经营文化相吻合，如果你不能寻找到共同点，不是被拒之门外，就是成为滞销品。因为当你的产品进入酒店后也是酒店经营的1个品种和服务。 3. 充分展示品牌的氛围。酒店既是产品销售的场所更是宣传和传播品牌的阵地。消费者接触产品的信息并非靠广告来传递，作为1个特定的卖场，现场的品牌传播，宣传造势，并进行有效的品牌沟通，更能直面消费者，也能很好地利用口碑效应，建立起固定的消费群体。故而在酒店特定的环境中合理地利用你的产品，宣传品，POP 等来展示你的品牌魅力，无论大厅。雅间，吧台还是消费者所能接触到的每个角落，无出不在，真正做到生动性，形象性，互动性3性1体。 4. 用最合适的推广手段而非面面俱到。当你的产品进入酒店面临的是各种促销推广费用，而你的产品合单瓶费用就是那么多，且如果在该店销量达不到前3名的话必将得不偿失，而且你采取何种促销政策和方法手段都不能也不可能面面俱到，因此欲全面开花，不如集中1点，在竞争中利用局部优势或1点的优势，进行有针对性的促销，前提是你必须掌握产品的走势和阶段性的工作重点，在产品进入酒店的导入，培育，成长，成熟期的工作重点不同，针对的对象不同，采取的促销政策，策略，手段也不尽相同，审时度势才是根本。酒店的营销工作是1个灵活多变，即时创意的过程，1店1策也是多变化，多角度来做好酒店的营销工作，所谓“以正合，以奇胜”，常规性的工作要做，更重要的是在此基础上做到你的个性和独到之处，好的营销方法就在酒店里，看你是否能发现，况且酒店的营销工作的根本是执行和过程管理。因此做好酒店的日常管理工作才是酒店营销的基础。

6、新品白酒的市场营销策划方案？

1、白酒企业市场调查研究（1）消费者市场调研

1、消费者对产品的总体接受程度调研；

2、产品的概念、产品品牌名称调研；

3、产品的消费目的调研；

4、产品的消费心理调研；

5、产品的消费趋势调研；

6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；

7、消费者对产品的个性化需求是什么；

8、产品的品牌定位调研；

9、产品的目标市场调研；1

0、产品的核心利益点调研；1

1、产品的系列卖点调研；1

2、产品价格定位调研；1

3、产品的口味调研；1

4、产品的包装调研；1

5、产品的销售渠道调研；1

6、产品适合的传播方式调研；1

7、产品终端销售调研；1

8、产品有效的促销方式调研；1

9、消费者对产品做大市场的营销建议；2

0、产品消费者的个人特征。（2）产品经销商市场调研

1、贵公司经销哪些同类产品品牌；

2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；

3、贵公司经销同类产品的销售状况；

4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；

5、经销商认为该产品的优点与不足；

6、增加该产品销量的方法有哪些；

7、您是否愿意销售该产品；

8、对销售该产品的顾虑；

9、您预计该产品的市场前景如何；1

0、与厂家的合作方式建议；1

1、希望厂家提供哪些支持；1

2、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。（3）竞争对手市场调研

1、品牌定位；

2、产品类别；

3、产品定位；

4、目标市场；

5、各类产品的价格；

6、产品卖点；

7、销售区域；

8、市场进入策略；

9、广告策略； 1

0、促销、公关策略；1

1、销售政策； 1

2、销售状况；1

3、企业的发展动态等。

2、白酒企业经营诊断

1、品牌策略诊断；

2、营销策略诊断；

3、目标市场诊断；

4、市场定位诊断；

5、产品策略诊断；

6、价格策略诊断；

7、销售渠道诊断；

8、广告策略诊断；

9、促销方式诊断； 1

0、销售管理体系诊断。

3、白酒企业品牌整合营销策划体系

1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；（3）消费需求；（4）本品位置；（5）品牌问题；（6）市场机会；（7）品牌目标。

2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；（3）品牌框架；（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；（7）品牌个性。

3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。

4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；（3）品牌口号；　（4）传播方式；（5）媒体组合；（6）传播检测。

5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。

6、品牌管理：（1）品牌手册；（2）统1识别；（3）品牌实施；（4）品牌检测；（5）品牌维护；（6）效果评估。

4、白酒市场整合营销策划体系

1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；（6）市场机会；（7）市场策略。

2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；（7）产品诉求；（8）广告口号。

3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；（3）经销商的选择；（4）销售政策。

4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；（3）广告预算；（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；（7）效果评估。

5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。

6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。

5、白酒企业目标客户与目标市场　　

1、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。　　

2、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(2)样板市场的划定；(3)制定市场切入点。　　

3、目标市场人员分配：(1)人员的配制；(2)如何进行推广方案的跟进。　　

4、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；(4)窜货现象的处理制度；(5)业务人员配置原则；(6)客户激励政策。

6、白酒企业的产品品牌规划　　

1、基本要素定位：(1)市场定位；(2)消费者定位；(3)竞争对手定位；(4)企业定位。　　

2、品牌定位：(1)品牌形象定位；(2)品牌发展目标。　　

3、相关策略：(1)市场策略；(2)广告策略；(3)推广策略。

7、白酒企业营销与市场推广策划　　

1、营销定位和独特的销售主张(USP)　　

2、市场推广策略制订：(1)推广的范围；(2)组织结构建议；(3)进度计划(执行步骤、各阶段战略目标)；(4)成本预算建议。　　

3、广告策划：(1)广告主题定位；(2)广告创意方案；(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)；(4)影视广告制作监督；　　

4、媒介策划：(1)预算的计划与分配原则；(2)媒介传播方向；(3)媒介的协助购买建议；(4)媒介的发布与监控策略。　　

5、公关活动：(1)公关活动传播策略；(2)公关活动主题策划；(3)公关活动操作方案；(4)产品推介会策划。　　

6、软性宣传活动策划：(1)软性炒作方案；(2)系列软性文；(3)媒体的联络与发布。　　

7、促销活动策划：(1)新品上市促销活动；(2)节日促销活动；(3)常态性促销活动。　　

8、市场工作督导　　

9、市场营销效果评估

8、白酒企业招商策划　　

1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商会策划与协助实施；(4)招商媒体选择；(5)招商费用预算；(6)招商时间进度。　　

2、招商广告创意及设计　　

3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。　　

4、招商小组及岗位职责、工作流程　　

5、经销商政策、规定及条件　　

6、经销商(代理商)合同范本　　

7、招商活动执行督导

9、白酒企业文案与广告创意　　

1、文案：中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。　　

2、产品命名、产品卖点提炼。　　

3、广告语、广告片(CF)创意。十、白酒企业产品与市场管理　　

1、新项目开发：(1)新产品分析；(2)新产品开发的方式和程序；(3)新产品开发的管理。　　

2、渠道管理：(1)渠道的优势分析；(2)渠道的选择规范；(3)渠道的推广政策；(4)渠道的整合。　　

3、产品价格体系：(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单　　

4、产品推介会策划方案　　

5、媒介方案　　

6、促销活动策划方案　　

7、公关活动策划方案　　

8、新产品上市策划方案　　

9、产品年度推广策划方案　　1

0、产品年度推广策划方案　　1

1、市场费用控制制度与方法　　1

2、《产品介绍手册》　　1

3、《招商手册》　　1

4、《陈列规范手册》　　1

5、营销合同、采购合同、代理合同等十

1、白酒企业营销管理　　

1、营销管理系统改进的方案　　

2、营销系统业务流程规范　　

3、营销信息系统的建设　　

4、营销管理派出机构搭建模式与管理　　

5、业务人员政策及管理　　

6、终端管理系统的设计：(1)终端管理规范及标准；(2)终端管理制度；(3)终端管理职责；(4)终端的形象管理；(5)顾客档案管理；(6)终端评估。十

2、白酒企业产品包装设计　　

1、包装基础系统建立：(1)标准字(中英文、组合)；(2)标准色(辅助色)；(3)颜色应用规范；(4)辅助图形；(5)文字与图形组合；(6)标志应用规范；(8)图形应用规范。　　

2、包装定位分析与包装定位　　

3、各类包装平面设计　　

4、瓶标瓶贴设计、吊牌设计

5、纸箱及外箱包装设计十

3、白酒企业基本VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。VI系统： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。十

4、白酒企业销售管理体系（1）销售机构组织设计及职责

1、销售组织机构设置；

2、主要岗位职责。（2）销售目标分解及计划的制定

1、销售区域划分的原则与步骤；

2、销售目标的分解及滚动销售预测；

3、销售费用预算及控制；

4、区域销售计划的制定。（3）销售队伍的管理

1、销售队伍的招募；

2、销售人员的考核；

3、销售人员行动管理。（4）渠道及渠道客户管理

1、渠道结构及分析；

2、渠道客户的选择；