2019年最新白酒销售经理工作总结精选3篇,我想做白酒销售工作,但必须开发新的市场,因为亲友在农村,想从农村入手,不知如何开展工作??
1、2019年最新白酒销售经理工作总结精选3篇
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:梁红 白酒销售经理工作总结精选3篇
白酒销售工作总结【1】
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又1个年头成为历史，依然如过去的诸多年1样，已成为历史的2019年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需1段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了1段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的1年里，我们蹒跚着1路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
1、负责区域的销售业绩回顾与分析
(1)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了4个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(2)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 工作上，本。
2、我想做白酒销售工作,但必须开发新的市场,因为亲友在农村,想从农村入手,不知如何开展工作??
我觉得这要看贵公司是什么样的营销模式，在你负责的面区，你可以把酒销售到超市，或者士多店！这些地方选在离城市郊区就可以了！你们的酒能当礼品吗？这也是1个不错的渠道？亲戚朋友暂时让他们知道就行了！也不能强求对不！。
3、面试 白酒 销售 工作! 专业不是营销 转行干销售、想知道面试能提啥样面试问题啊!
如果是比较不错的企业会先进行1份性格测试试卷看你的性格是否适合。然后就是面试，1般不会问很多专业的问题，就是聊聊天，不用太紧张，你为什么想做销售?你认为什么是销售？等。
4、2020年白酒销售工作规划书【精选】
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:莹莹 下面是为您整理的《20年白酒销售工作规划书》，仅供大家查阅。
20年白酒销售工作规划书
1、努力学习，提高业务水品
(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习1些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有1定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有1个大幅度的提升。
2、进1步拓展销售渠道
十月份在做好广告宣传的前提下，要进1步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业3个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场进1步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让1些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作
协助胡总在稳住现有。
5、2015年白酒销售工作好做吗？
不管什么工作，都有人觉得好做，也有人觉得不好做。重要的是你有没有用心去做，有没有1些自身的优势去做这份工作。能不能总结出1些工作经验，怎么做更容易成功。
6、销售白酒和饮料的工作，无责底薪3800，能干吗？
能干，能干，我也销售过白酒，百分之3的提成，底薪2800块大洋，比你少了整整1千块大洋。就这样我还坚持干了1年，不过1年之后我辞职了，老板后来找我，说让我跟他再干3年，3年之后保证我买宝马。可惜的是我没有听老板的话，以至于到现在还没有开上宝马车。
白酒喝饮料行业，我不知道饮料行业怎么样，但是白酒行业绝对是朝阳产业。不过你得保证能够拿到货源，不是1手货源的话，最起码也得是2手货源。不过2手货源的优势就没有那么好了。其中的道理我想你也知道的，但是要记住给别人做销售，跑业务，永远不如自己拿代理赚的多。
1句很励志的话就是：很多搞酒水代理批发的老板，都是从业务员开始的。所以销售白酒和饮料的过程也是丰富自我的过程。这个过程有资源，有机会锻炼自己，在这个行业经验就是1笔巨大的财富。1般都是先给别人干业务员，然后自立门户。而且重要的是3800块大洋的底薪也是可以的，虽然不算高但是也不是很低的那种了。
销售白酒和饮料的工作，3800底薪，我感觉能干。但是不是那种服务生性质的工作，而是纯粹是拿着货出去跑业务的那种才值得1干。
首先如果无责底薪在3800在销售行业还算不错的，但是如果你想拿这3800底薪你没有业绩也是不怎么可能拿到的，销售行业底薪都是根据你业绩来定的，你业绩越好底薪和提成越高这是1个阶梯性，如果你没有业绩底薪也会相对减少1部分，总结做销售行业你应该看重的是提成部分，底薪永远只是解决温饱的，提成才是关键[灵光1闪]
如果你目前没有更好的选择，那就干
从薪资角度来说：底薪销售3800，就是让你租房、吃饭、交通，剩1点点钱交际
主要还是看提成
从发展角度来说：白酒和饮料，你不可能是1瓶1瓶去推，所以面对的对象大部分是企 事业单位或者超市等渠道合作
企事业单位：是直接的客户群，你和他们维持好关系，以后他们采购 其它的产品也会想到你
超市渠道合作：其实维护好也算是你的渠道商了，你以后有新的品类 需要销售也可以找他们
干肯定是能干的，而且你干好之后，对你以后的帮助会很大很大，大家都知道现在的流量广告找客户，代价实在太大，如果在做销售的时候，既能养活自己，又能建立1个属于的渠道，何乐而不为?
关键不在于能不能干，而是你能干多久？
看我头像，你就懂了，想都是问题
我是做餐饮行业的，我可以明确告诉大家，酒水销售还是可以做的，因为这行的工资确实比较不错，但是什么行业多有1个28标准，也就是百分之2十人赚钱，
百分之8十辛苦钱罢了，可能有的朋友不相信，我认识的1个酒水销售，光是每个月的酒水提成多有1万多块钱，而且这还是她1个酒吧的提成，
要是继续发展下去的话，估计每个月大几万多是轻轻松松的事情，有时候我也会问她，为什么不多发展几个酒吧的销售渠道了，用她的话来说
能开酒吧的，就是有1定资源的，但是这些资源多要1定人情来往的，也就是你帮我搞定了1些事情，我就让你的亲戚朋友来这里赚钱，
要是你没有1定能量的话，酒吧这块根本就是很难进去的，所以你要想从事这行，要不就是老老实实的跑小超市小饭店，要不就是找有能量的人合作
最后在说1句，酒水销售和饮料销售这块确实很能锻炼人，就拿跑渠道来说吧，有的人可以1个月跑完1个区的所有小超市小饭店，要是不能吃苦的，还是早作打算为好
从业务员做起，你学会把握市场资源，你可以认识所有的商户老板，熟悉这个市场行业的规则，从中锻炼了自己交际推销能力，还是可以提升磨炼1个人的。
等到市场熟悉后，大把人脉资源就可以转成自己的资源，以后如果你有货，通过人情也可以往外推。
很多老板都是从底层1步步走向成功的。
相信你也可以。
能干，白酒市场现在非常火，现在很多人夏季都喝白酒，尤其到了冬季白酒更火了。底薪3800不少，1个月你最终能拿到5W左右。
可
可以干啊，但你没有说你做什么渠道，简单来说以下几种：
1、KA渠道，这个渠道不仅仅是考核销量，很可能销量占70%，陈列库存活动等30%，还有绩效怎么算你都要心里有个数。
2、传统通路渠道，这个比较辛苦，你需要1家1家跑，社区店，B、C超市，你需要注意的是结算方式，现结，滚结，账期，这个很可能会算到你的考核里边。
3、餐饮渠道，这个和传统通路差不多，都需要你辛苦去跑，结算方式也多种，考核计算也不1样。
4、团购渠道，这个需要你有1定的客情资源，人脉资源。
5、电商渠道，这个你去网上查1下，1大把、
总结：快消品就是1个腿勤嘴勤的工作，你说的底薪能干，但品牌影响力，产品价位因素等等影响比较多，你需要不断地调节自己的心理状态，有抗压能力，最后祝你工作顺利。
让你当老总给这么点太少，了不干。后边加个0可以考虑。
销售行业底薪都是带考核的，没有完成考核，底薪会扣除1部分，无责任底薪都是销售行业的1贯套路，两3个月的试用期底薪也没3千5，试用期过后开始考核绩效，3千5的底薪，你永远拿不到的……。
