保健酒销售方式有哪些？怎么运作市场？要怎么才能做好酒的销售，什么渠道

1、保健酒销售方式有哪些？怎么运作市场？

传统营销渠道一定要走的。 团购模式肯定是需要着重投入的。 然后是电商这块。

2、要怎么才能做好酒的销售，什么渠道

贵州华贵酒业集团身为茅台人、传承酱香魂 真正赖氏传人精心酿造—赖师傅酒 一条孕育着芸芸众生的赤水河：中国酱酒核心产区—根植茅台镇

7、5平方公里酱酒核心产区，与茅台酒厂一岸之隔，同处酿酒圣地，同享茅台镇得天独厚的绝佳生态酿造环境。与茅台酒同处茅台镇赤水河谷核心区，隔岸以对，同取一河之水，同酿绝世美酒！ 一座传承着千年酒文化的古镇：中国酒都—贵州茅台镇 一捧当地核心产区的糯高粱：生态有机原粮，茅台镇周围河谷地区出产的优质高粱和小麦，为茅台重酒提供了适应其酿造工艺的有机原料。 一家在1915年扬名中外的老作坊：恒兴烧房遗址、百年弥香，第一酿造基地系赖茅始祖—赖永初所创的“恒兴烧房”旧址。原料可以相同，技艺可以传承，不可复制的陈年老窖，不可效仿的百年窖泥。 一位赖姓老酒师：大师级酒品，匠心独具，传统秘制百年传承，由赖氏传人亲自酿造、调制！严格遵循着始祖传统秘法：端午踩曲，重阳下沙，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。所酿酒品“酱香突出、绵雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久”。 一个万里长征中的传奇故事：1935年红军长征四度赤水，用此酒疗伤、解乏， 一坛历经岁月的原浆：酿造周期一年、分伦次储存三年，将轮次酒、老酒以酒调酒，酒体丰满，柔和细腻不暴辣、不刺喉，不上头，饮时舒畅，饮后舒适。100%纯粮，100%生态，100%有机。 一滴醉人的美酒：一品汉玺、纵横人生；茅台有个赖师傅 全国空白市场招商全国各地级、县级总代理总经销、加盟直营店招商 一、合作优势 华贵优势

1、华贵酒业集团平台优势。

2、保证零风险合作，不收加盟费、保证金、押金。

3、提供最优质的服务，派驻业务精英协助开拓市场、培训业务人员。

4、强有力的央视及地各大媒体广告支持，专卖店装修支持，节庆宴请支持，旅游等活动支持。

5、在年度合同有效期内，首次合作进货款进货后，从未补过货，合作期满不愿续约的，所剩货物不得降价抛售，按合同价保证退货（要求包装完好）。市场费用支持（含酒水折款）按退货款比例扣除。

6、如质量出现问题，负责承担法律责任并赔偿损失。

7、保证市场规范管理，严格执行各级供货价格统一。各地零售价格基本平衡（区域差价上下浮动20%之内属正常销售价格）。 市场优势 中国白酒市场潜力巨大，2012年仅喜庆用酒销售5000亿元，喜宴市场销售无淡季，赚钱速度快！生日、结婚、满月宴、谢师宴、开张、节庆、店庆等。 产品优势 1）从低端的几十元/瓶到高端的几百元/瓶，产品系列丰富，全方位覆盖各个阶层的消费者需求，为您拓展渠道奠定了夯实的基础。 2）系列产品链非常完善，共有2大系列10多个单品，价格层次丰富，远超同类竞争对手。 3）定制，贴牌加工：根据市场需要可以由经销商采购包装，到我厂贴牌或使用经销商现有的商标，到我厂加工。 渠道优势 1）系列产品适合大流通、商超、零售终端、酒店、团购、“三宴”用酒等各种渠道！迅速铺货、卖货！ 2）系列产品可以直接占据白酒消费群体的绝大份额，市场容量大、销售渠道广。 3）打破传统白酒销售渠道，还可以进军婚庆渠道，可与婚庆公司，照相馆等喜庆单位合作，一年四季销售火旺！ 加盟优势 1）白酒行业的最大让利空间，就在这里！全部渠道政策可由经销商自由把控！ 2）酒厂直接供货，减少中间环节，保证经销商的最高利润！ 3）有专业的市场运作团队协助您开拓市场！ 4）有成熟的市场操作经验，复制到你地市场，让你操作市场后顾无忧！ 5）打破传统酒水众口难调的劣势，系列产品可调制成不同口感，不同风味的酒饮料，让你的投资风险一降再降，利润一升再升！ 个性定制、加工、OEM优势 1）可做党政军、部委办局、工矿企业会议接待等专用酒； 2）可做企业招待用酒：将企业LOGO、企业文化等信息融入酒瓶中，宣传企业形象； 3）可做喜庆、婚庆酒：包装上打上寿辰日期、祝福语等，酒质、设计风格也与寿辰相符； 4）可做纪念酒：一般为节日纪念酒，如国庆、中秋、店庆、厂庆纪念酒等； 5）可做珍藏酒：从包装上融入书法家、画家等大师作品，匠心独运，极具收藏。 二、郑重承诺：

1、100%退换货，免保证金，免代理费

2、前所未有的市场支持，强有力的央视及地各大媒体广告支持。

3、从前期运营指导、业务员培训到中期市场营销、活动策划、广告宣传、品鉴会、渠道梳理、后期的运营诊断我公司全程协助，秉承扶上马，送一程的原则。

4、直接供货，减少中间环节；年末奖励，多销多奖，确保代理商的丰厚利润。

5、提供全套正规的经营手续和全套企划方案，帮助您培训业务人员。

6、以严格的价格管理体系和多种成功的市场保护措施，确保您的市场与利益。

3、葡萄酒在餐饮渠道需要具备哪些条件?

餐饮渠道是一个很大的的范畴，因为各酒店、餐厅的规模、风格不同，酒商运作餐饮渠道的方式方法也是不同的。 首先，不论哪一类的酒店、餐厅，选择正规渠道的产品是它们最先要考虑的因素。首先就是要看酒商是否具有资质，然后再看其提供的产品是否符合酒店的风格。选择具有资质的酒商合作其实是为不太懂进口葡萄酒的酒店经营者提供了一个捷径。因而，酒商在向餐饮终端的经营者推销的时候可以向他们说明其所具备的资质，并且保证产品的品质。当然具备资质是双向的，酒商也要选择有合法经营手续的餐饮终端，避免赊账，减少风险。 其次，在保证葡萄酒品质的前提下，酒商一定要了解目标客户的属性。比如对于五星级酒店来说，可以向他们推销较为“高大上”的产品，而中低端的餐厅一定要为他们推荐高性价比的产品。与此同时，不同地区的酒店也有不同的风格。比如，东南沿海的海鲜餐厅较多，则可以提高干白葡萄酒的比例。 再次，餐饮渠道天生具有陈列展示葡萄酒的作用，所以酒商一定要利用好这一点。曾在杭州的一些中高端的餐厅看到了专门的葡萄酒区，有点类似量贩式KTV的食品区，在这种餐厅，用餐前可以先自选一瓶葡萄酒。据餐厅的一些消费者说，他们对餐厅开辟葡萄酒区很赞同，因为很多消费者对进口葡萄酒不了解，品牌又太多，仅听促销员说也了解得不透彻，但设置了葡萄酒区，消费者就能够更清楚地了解餐厅的葡萄酒，也能够使消费更加透明。设置葡萄酒区对餐厅来说也是好事，能够提升餐厅的形象。 最后，随着消费者购买葡萄酒的渠道越来越多，葡萄酒的价格也逐渐趋于理性，餐饮店不但不能具有高额的加价，反而需要用亲民的价格去吸引消费者。但是，这里所说的亲民价格不是一味地降价，而是和餐厅推出套餐，吸引消费者。在我们醍恩酒业合作的一家餐饮店，就经常推出葡萄酒套餐，餐厅会根据当季的热销菜品搭配适合的葡萄酒打包销售给消费者，对于都市的时尚青年来说，这样的搭配既省了选酒的环节，还能提升用餐情调。 总之，餐饮渠道蕴含的能量巨大，酒商对餐饮渠道的把握也体现了其对葡萄酒市场的掌控力。当前，葡萄酒文化应与餐饮文化相结合，并不断进行融合与创新，酒商借助餐厅来做推广，餐厅也借助葡萄酒的多元化来彰显自身的特色，这样才能够使得葡萄酒在餐饮渠道中有更广阔的空间。

4、做啤酒代理需要那些销售渠道？想把酒销售到夜场去好做吗需要这么运作？

把酒销售到夜场其实说难也难 说困难也困难 首先你得把这个场子的采办 也就是后勤的打点好 （有钱拿才用你的酒，而且夜场的酒都是先铺货 后结账的）其次是场子的少爷公主打点好因为他们有开瓶费 开瓶费够打动他们 那他们就会不留余力的推你得酒。

5、高端葡萄酒的营销策略是什么？

1、首先要明确经营高端品牌的目的　　有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。　　

2、制定清晰的品牌战略规划及定位　　中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。　　

3、找到一款具有高端品牌基因的产品　　挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。　　

4、要懂得“炒作”的技巧　　低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。　　

5、注重口碑传播　　高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。　　

6、要有高素质的团队　　货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。　　

7、准确选择合适的渠道　　走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。　　目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产。

6、营销如何打造酒文化之旅

传统酒业旅游的思路或者套路很难跟得上企业、行业发展的需要，如今，从产业发展的实际出发，酒业旅游应该走向何方？我们不妨从洋河的举措中学习一些经验。在白酒行业转型升级的新时代，洋河提出了“旅游也是生产相关公司股票走势力”、大力发展酒文化旅游的决定。在规划启动之初，江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）董事长张雨柏就提出了衡量酒文化旅游成功与否的6条标准，即是否能做到“好酒有理由、酒里有文化、企业有特色、发展有道理、旅游有趣味、产业有未来”。立足对行业、企业的观察和思考，我们认为，北京大地风景国际咨询集团本次对洋河酒文化旅游规划，不仅仅只是工业旅游的简单诉求，而是要以旅游为导向，助力企业软实力的打造和转型升级。模式创新：以旅游为导向思考企业未来洋河酒文化旅游的雏形开始于上世纪五六十年代的行业交流接待，真正自觉地开发始于上世纪80年代建设一些专门接待参观访问的设施，2007年申报成为全国工农业旅游示范点，初步形成了基本的工业旅游服务体系。洋河酒文化旅游开发也存在系列问题：一是以商务、政务被动接待为主；二是酒文化旅游缺载体，没看头；三是以参观为主，单一性较强；四是以洋河基地为主，产区整合不足。如何突破传统工业旅游的边缘化状态，真正纳入企业发展战略呢？通过深入分析洋河当前及未来的企业命题，最终找到了酒文化旅游的企业定位。洋河股份最近10年的发展之路，走过了从改制，到上市，到并购，到产能扩张的快速成长过程。在埋头壮大“硬实力”的同时，抬头远望去培育和夯实企业软实力已成为刻不容缓的任务。其一，洋河锐于创新而开拓了其行业地位，“蓝色经典”之后如何再创经典，如何通过酒文化旅游构建行业沟通和对话的新平台，以承载洋河的持续创新？其二，在传统渠道营销和媒体推广边界效应不断减小的同时，如何在以酒文化旅游为契机，创新品牌营销方法，以决胜互联网时代？其三，在洋河、双沟和来安三大基地形成犄角发展之势的同时，如何从宿迁（中国）酒都的高度全面整合打造苏酒文化旅游目的地，以完成文化层面的集团化整合？其四，在蓝色经典给消费者以时尚时代感的同时，如何挖掘地域文化和历史文化，以打造持续创新的源动力？其五，在工业旅游实现企业内部接待的基础上，如何通过酒文化旅游带动区域旅游，以兑现企业的社会责任？在企业命题的思考中，我们提出了洋河酒文化旅游的“五力”模型：洋河酒文化旅游能走多远，其根本在于，与企业软实力建设相衔接，构建出一个与企业战略动态耦合，且能不断进行产品孵化创新的酒文化旅游发展模式。对于洋河来说，这个平台模式必须具有基础性、全局性、战略性、开放性和成长性等系列特征。在这个平台上，我们不仅可以创造属于这个时代的风景，更为重要的是，让后人也能在这个平台上继续书写属于他们的辉煌。产区整合：打造苏酒文化旅游目的地产区化竞争已成为当前白酒行业竞争的新阶段。我们的规划提出，要立足宿迁（中国）酒都的高度，以洋河基地为主，以双沟基地、来安基地为辅，以创建国家5A级旅游区为目标，捆绑区域生态、文化优势资源，整合苏酒文化旅游目的地。规划从基地、集团和产区三个层面构建目的地框架。首先，基地层面的厂城共建。本着“发展规划互动一体、项目建设互动一体、产业发展互动一体、品牌建设互动一体”的要求，三个基地都要分别实现厂城共建，洋河基地要有效实现与洋河新区一体化发展，双沟基地要积极融入双沟新城建设，来安基地要与泗阳运河文化互动发展，以酒厂的壮大带动城镇基础服务水平的提升，全面塑造“中国酒都”形象。其次，集团层面的旅游整合。洋河基地突出绵柔苏酒梦工厂体验，双沟基地突出生态苏酒休闲旅游，来安基地突出现代花园式工业旅游，共同塑造宿迁“中国酒都”品牌形象。针对不同游客的需求和时间安排，整合三大基地构建科学之旅、品牌之旅、文化之旅和休闲社交之旅等四大开发主线，形成涵盖科普观光、修学实践、节事活动、文化体验、收藏交流、商务考察、会议会展、教育培训、高端休闲和养生度假等十大系列产品，形成自由的线路组合。最后，宿迁层面的旅游联合。宿迁市是中国知名的“酒都”，酿酒历史非常悠久，其独特的生态区位和地域文化正是洋河酒厂的文化基因。规划上，突破传统的酒厂旅游方式，整合区域山水、民俗、音乐、绘画、诗词、书法等，捆绑京杭大运河、洪泽湖、项王城、乾隆行宫、洋河新区、双沟古镇等区域优势资源，通过平台搭建、品牌授权、广告植入、资本注入、市场对接和营销捆绑等产业运作方式，共同打造苏酒文化旅游目的地。绵柔主线：旅游为产品力提供品牌背书自洋河开创绵柔新风格以来，深受消费者的欢迎和青睐，各家白酒纷纷效仿，成为引领白酒消费新时尚的风向标。在规划当中，从旅游资源体系梳理入手，从绵柔资源、绵柔工艺、绵柔形象、绵柔风貌等方面着手，以通过绵柔体系的旅游文化梳理，强化绵柔之宗的品牌认知。一是绵柔苏酒的资源体系。生态上，其水体环境、气候条件、土壤条件以及适宜的经纬度都为酿造绵柔口感的白酒奠定了绝佳的基础条件；文化上，宿迁地区是齐鲁文化与吴楚文化、中原文化交汇之地，儒、道等传统文化赋予了绵柔内涵，且绵柔型白酒与清鲜平和、浓淡适中、清爽悦目的淮扬菜系相得益彰。二是绵柔苏酒的工艺传承。在全面恢复洋河传统酿酒工艺的基础上，重点突出9大独特的核心工艺创新，通过传承人故事、工艺创新故事和品牌荣耀故事彰显支撑企业高速成长背后的技术创新秘密。三是绵柔苏酒的形象内涵。在洋河酒文化旅游的主题形象上，明确为“绵柔苏酒，酿造梦想人生”，其核心内涵可以用16个字来概括：以酒为媒、以梦为魂、以苏为韵、以道为品。绵柔苏酒，不仅是一种酒体品质，也是一种文化个性，也是一种酒文化氛围特色，更是一种旅游休闲社交方式。现在讲的“绵柔”，不单单是一个酒体，绵柔是一种文化的形态，我们讲苏酒、苏烟、淮扬菜，包括江苏文化是水文化，这些都带有很强的绵柔特点，或者是追求淡雅的特征。四是景观环境的绵柔风貌。三大基地一脉相承，洋河基地强化绵柔体系的全景体验，双沟基地重点突出绵柔生态，来安基地重点突出绵柔工艺的模拟互动。在景观风貌上，以环境艺术设计为手段，强化苏酒“水”资源优势和环境特色，通过具有江苏地域特色的建筑、景观、雕塑、小品、色彩、照明系统等手段，增强三大基地整体绵柔风貌氛围，营造苏酒文化特色的品牌体验氛围。体验互动：引领酒文化休闲社交新时代在走向互联网时代的过程当中，白酒行业将走向开放、互动和参与的公共关系时代，中国旅游也日益走向社交休闲时代，洋河品牌营销的消费者转向，也要求酒文化旅游不断强化体验互动设计。在规划当中，提出要用品牌化、故事化、情境化、体验化、社会化的语言来重述洋河酒文化旅游。品牌故事赋予品牌生机和人性，从3个维度进行故事化梳理：一是按故事元素分，包括讯息、冲突、角色、情节等，重点展示品牌的内涵结构；二是按故事类型分，包括诞生故事、工艺故事、产品故事、产地故事、组织故事等，全面展示品牌的立体形象；三是按故事时代划分，包括隋唐以前、隋唐、宋元、明清、民国、现代和当代等历史时期，深入展示品牌的成长历程。情境是历史文化活化的重要手段，从5个方面进行情境化处理：一是历史场景再现化，如古槽坊酿造工艺、双沟1955获奖等；二是传说故事载体化，如与乾隆相关的御酒及车轮饼故事；三是时空虚拟真实化，如通过虚拟技术恢复醉猿、洋河古镇、罗家花园等历史画面；四是企业形象具象化，如狮羊图腾的系列化、卡通化等；五是服务要素主题化，如将酒文化符号融和到酒道馆主题设计。体验包含从感官到心灵的不同深度，重点实现5类体验设计：一是强化视觉、听觉、味觉、嗅觉与触觉等感官体验设计；二是酿造生产过程模拟参与、小型表演、酒文化节事等主题活动设置；三是祈福、祭祀、圣水洗礼等心灵互动体验；四是培训、修学、收藏、酒道等体验式学习活动设计；五是运动、养生、健康、娱乐等休闲产品设计。强化社会化营销，导入智慧技术和社交媒体，重点从4个方面打造旅游营销新“境”界：一是建设网上虚拟体验平台，强化“微平台营销”；二是构建以网络定制酒为核心的电子商务平台；三是重点锁定网络意见领袖，强化圈层互动营销；四是强化线下体验、线上互动的整合营销。平台推进：找到酒文化旅游的企业推动力落实白酒文化旅游，不仅在于若干项目的建设，更重要的是实现酒文化旅游与园区建设、企业文化、品牌塑造、营销宣传和公共关系维护等5个方向的握拳发展，才能够真正找到酒文化旅游的企业推动力。与园区风貌建设相结合。厂区的功能性建筑要着重突出形象化、人性化、生态化；园区项目建设要尊重历史肌理，重新梳理园区水系、景观格局和形象体系，奠定园区未来几十年的空间发展框架，塑造与企业地位相匹配的园区形象。与企业文化建设相结合。加强遗产保护、环境艺术和标识系统等工作，提升园区工作与生活环境的人性化设计，建造员工文化娱乐与活动场所，建设企业精神与企业文化教育阵地。与企业品牌塑造相结合。通过产区旅游整合、科学工艺展示、旅游体验设计等手段，全面展示绵柔苏酒的工艺特性及品质内涵，强化为游客创造感动和愉快的品牌体验追求。同时，通过国家A级景区创建、工业遗产申报、大运河世界遗产捆绑等旅游品牌运作，提升企业品牌价值。与营销宣传创新相结合。重点打造以参观生产工艺为核心的体验营销平台，以酒庄休闲度假为代表的社交休闲平台，以博物馆旅游为代表的文化营销平台，以智慧旅游为代表的新媒体营销平台，以定制酒旅游购物为代表的定向营销网络，并做好点子创意、慈善旅游、节事活动等营销创新。与公共关系维护相结合。以酒文化旅游为平台，重点针对投资者和股东、行业媒体以及专家学者、代理商和销售商、普通消费者和其他受众等不同群体，分别设计科学之旅、文化之旅、品牌之旅、休闲之旅等主题产品。同时，针对重大的行业性事件或突发事件进行体验式公关活动。