如何卖酒 我是一个卖白酒的业务员 我4月进的公司一直到现在我都没卖出多少酒出去 我口才也不好 一般进店就说老板我是某某白酒业务员 我们白酒多少钱 你酒好不好卖 哪种好卖 问了这些我基本上就不知道该怎么说了 所以我一直没买出多少酒 请帮帮忙啊 如果在卖不出酒可能就被开除了,怎样做一个好销售白酒的业务员
1、如何卖酒 我是一个卖白酒的业务员 我4月进的公司一直到现在我都没卖出多少酒出去 我口才也不好 一般进店就说老板我是某某白酒业务员 我们白酒多少钱 你酒好不好卖 哪种好卖 问了这些我基本上就不知道该怎么说了 所以我一直没买出多少酒 请帮帮忙啊 如果在卖不出酒可能就被开除了
1 你进店跟老板说你是某某白酒业务员没错 2 你就介绍你公司的白酒卖点 3你公司的白酒消费人群和消费特点 4 说说你公司白酒订货的赠送 5适当的吹吹牛说你隔壁餐馆已经订了多少箱货。
2、怎样做一个好销售白酒的业务员
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3、怎样做一个好销售白酒的业务员
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4、亲戚介绍我一个推销白酒的业务员工作,但是需要两个条件才能去上班,一个就是找个公务员做担保一个就是交10万块钱做抵押,请问推销白酒的业务员工作就这么麻烦吗?知道的麻烦请详细告诉我啊?万分感谢!!
一个普通业务员的进入门槛如此之高,真是前所未闻,今天长见识了,在我看来,作为业务员,甭管什么业务员,其实挺简单的,无非几个要求,第一形象气质佳,第二,能吃苦耐劳服从公司安排,第三,口齿清晰善于表达。
5、我是一位做散装白酒的业务员.我应该怎么向我的顾客介绍
其实做业务不是卖产品,而是卖自己,你自己有什么特色能让别人一次就记住你了,那就是很好的介绍啦!。
6、怎样做一个好销售白酒的业务员
一、三要素
1、你的目标
2、为达到目标所准备的“故事”
3、拜访需要的工具 二、的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户
1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。
2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到GSP的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。
3、 筛选客户: (1) 牢牢把握80/20法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 A、 客户分析 客户档案(基本情况、科室、级职)、 购买/使用/拜访记录 如拜访医生:要了解其处方习惯 如拜访营业员:要了解其推荐习惯,和其自我对该类知识的认识 B、 设定拜访目标(SMART) S-Specific(具体的) M-Measurable(可衡量) A-Achievement(可完成) R-Realistic(现实的) T-Time bond(时间段) C、 拜访策略(5W1H) D、 资料及“Selling story” E、 着装及心理准 销售准备 A、 工作B、心理准 熟悉公司情况 做好全力以赴的zhunbei 熟悉产品情况 明确目标,做好计划 了解客户情况 培养高度的进取心 了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 培养高度的自信心 培养高度的纪律性 墨菲定律 如果有出错的可能,就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 明确拜访对象:销售拜访中你拜访谁? 医生、药师、商业、行政官员、零售药店
1、拜访医生的目的 (1)介绍产品;(2)了解竞争产品;(3)建立友谊‘(4)扩大处方量;(5)与药房联系 (6)临床试验;(7)售后服务
2、拜访医生的要素 (1)自信心;(2)产品知识;(3)销售技巧;(4)工具;(5)计划、目的
3、拜访医院药房/零售药店老板的目的 (1)介绍产品;(2)进货;(3)查库存;(4)消化库存;(5)疏通关系/渠道;(6)竞争品种
4、拜访商业的目的 (1)了解公司;(2)促成进货;(3)查库存;(4)催款;(5)竞争产品;(6)售后服务 (7)保持友谊;(8)协议
5、拜访零售药店营业员的目的 (1)了解动销情况;(2)了解竞争对手促销手段;(3)库存量;(4)处理异议 (5)培训产品知识、销售技巧;(6)兑现奖品或提成;(7)终端宣传品的摆放 (8)沟通感情,增进友谊
6、访问客户 (1)制定访问计划;(2)善用访问时间和地点,提高拜访效率;(3)善用开场白,留下好印象 (4)善于掌握再次拜访的机会 (三)接触阶段 A、 开场白 易懂,简洁,新意,少重复,少说“我”,多说“您”,“贵公司” 巧妙选择问候语很关键。 B、 方式 开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式(寒暄)、请求式 接触阶段注意事项 A、 珍惜最初的6秒种:首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 B、 目光的应用:了解目光的礼节、注意目光的焦点 C、 良好开端 和谐、正面,创造主题,进入需要,充足时间 D、 可能面对的困难 冗长,沉默,负面,目的不清,恶劣经历,时间仓促。 (四)探询阶段 什么是探询(PROBING) 探查询问,向对方提出问题。