新手做进口红酒的销售，主要做批发和招商，请问下有哪些渠道，针对的是哪些客户群体，谢谢您的帮助!,如何销售进口红酒 新手卖红酒的销售技巧

1、新手做进口红酒的销售，主要做批发和招商，请问下有哪些渠道，针对的是哪些客户群体，谢谢您的帮助!

你可以去逛逛红酒批发市场，可以找到很多经销商的。

2、如何销售进口红酒 新手卖红酒的销售技巧

红酒的销售需要一定的技巧，比如：进行定位宣传如果要推到广大市场的话，估计要让市场上的人懂才行，毕竟很少人会接触自己不理解的东西。可以抓住红酒的几点营销特性进行重点宣传，比如说文化定位、保健定位、口感定位、商务消费定位等等。推销的根据可以根据营销的四要素：产品、价格、渠道、促销来决定。产品是厂家生产，不是红酒经销商要考虑的问题，价格也是厂家的指导价。红酒经销商主要就是开渠道，策划促销活动，做大力度的宣传。常见的销售方式如今在国内大部分城市最常见的红酒的销售模式大致可分为三种：红酒专营店，通常销售中高端，以法国、德国、意大利、智利等地的著名酒庄所生产的酒款居多。各大超市，销售的产品类型，以中低端为主，以及少量的高端酒。 具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧，这里除了休闲吧以外大都经营的是中高端酒，当然我们也不否认酒吧里的红酒真的是有以次充好的挂羊头卖狗肉之流。以上不同的销售模式有不同的推销方式怎样推销红酒其实是要根据销售模式来决定，比如说红酒专营店这样的地方，主要针对有消费能力的中高消费群，所以推销要因人而异。如果是懂酒的老饕，根本没必要进行推销游说，因为懂酒的人有自己的见解品味。而相对于那些不懂酒的，自饮或送礼的顾客，销售员就应该主动为其服务了。首先你要弄清楚客人选酒的意图跟所能就收的价位，然后再对客人进行推销有说服力，不能说客人要干红，你给人家推荐甜酒或干白。商超是在国内购买红酒最方便的途径，在这里怎样推销红酒也是有讲究的。商超的销售模式所针对的消费群体可以说是鱼龙混杂，总的来说就是愿者上钩的中高端和中低端的降价攻势，以及对客人的狂轰乱炸。在这种价格攻势的狂轰乱炸的下，很多本来不打算买酒的客人和很多不知道要买什么酒的客人会缴械投降在具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧怎样推销红酒是一项技术活，这一部分的销售是建立在休闲、交际、应酬，跟单纯的饮食上的，所以一定要搞清楚客人的需求。比如在饭店和餐厅用餐的客人，要搞清楚他吃的是什么才能为其推销，你不能说客人点的是海鲜料理，本来应该配以干白，你却跑去推销干红！道理很简单，酒会影响食物的味道，同样食物也会影响酒的口感。而在酒吧或者休闲吧进行推销，完全就要看客人当天的心情和品位了！毕竟红酒不是啤酒，可以点点一打的牛饮，所以只能慢慢养客，培养一批忠实消费群体了。

3、新手如何开红酒专卖店

新手开红酒专卖店除了需注意前期的市场分析投资、店铺的选址/装修设计等等事项之外！还需注意：一、对于品牌的选择选对红品牌是红酒店加盟运营的关键，红酒品牌作为红酒加盟商的直接货源供应方式，几乎有对于运营的发展是有决定性影响。品牌的知名度、实力、口碑都是需要考虑到的特定性因素，品牌的实力是保障于货源的持续供应，而红酒品牌的知名度和口碑这是直接关系到红酒产品在市场当中的适应度，直接关系到红酒销售和推广效果。二、对于红酒加盟店的运营定位不同的市场需求环境决定了红酒运营商的不同的运营方式，红酒店加盟要想做好红酒生意，首先应该明确好自身的市场定位，对于市场发展有明确的认识，针对自己所服务的目标群体，提供特定的销售和推广服务，使消费服务能够更好地被消费者所接受。三、客户经营红酒专卖店要想赚钱，首先要积累专卖店的忠实客户。在日常的红酒专卖店经营中，管理者要不断地吸引新客户，维护老客户。如：策划活动吸引新客户入店，并引导客户办理会员卡，建立qq群微信群，维护客户关系，有新款酒类或节假日时可举办一些品酒会邀请客户上门品酒，增加客户与门店之间的联系。像这些品酒会等等这些活动不仅可拉升客户与门店之间的黏性，还可在品酒交谈中促成成交。四、品牌宣传除了日常的客户经营之外，为了提高店里的销量，适当的品牌宣传也是需要的。如多媒体渠道宣传、广告投放，沙龙会投资赞助、新客户购买发布朋友圈集赞优惠以及当地小区某个活动和费用较少的传单海报等等宣传方式。这些宣传推广方式，可帮助品牌迅速打开市场，获得知名度，从而受到更多人的关注。

4、有谁做过红酒销售的啊？能传授点经验吗？

你的问题实在很难回答，因为不是一句两句可以教会你的，葡萄酒销售和其他销售有一个共同之处，需要亲身经历，积累经验教训。具体到销售渠道，葡萄酒销售又包括：酒店、超市、商场、葡萄酒专卖店、企事业单位团购等等，每个渠道要讲起来也是一天两天讲不完的。如果你是新手，提点小建议：

1、多学习点专业的葡萄酒知识。

2、初期对客户要多走访，多了解客户的需求。

3、如果能从做超市、商场开始最好，一是相对这样的客户较为规范，风险比较小。

5、如何代理红酒

1、要先了解市场环境与需求。 先了解市场的环境与需求是新手如何做红酒代理的重要一步，如果不了解红酒市场发展趋势，就盲目上马，势必会带来风险和损失。所以做红酒代理生意关键要从市场的调查着手，并且根据市场的需求来选择符合市场需求价格的红酒品牌，再深入了解需要多少资金可以成为红酒代理即可。

2、选对符合市场定位的品牌。 选择一个各方面都符合定位发展的红酒品牌是新手如何做红酒代理的重要关键，新手在选择品牌前要先调查意向品牌的发展历史、品牌实力、品牌文化以及品牌政策（品牌商向红酒代理商所提供的市场支持），然后做好相关的实地考察，谈价格，合适的话就签协议合作。

3、为顾客提供专业的体验服务。 做好体验式营销是新手如何做红酒代理的关键之一，开店的话，必须尽量提供消费者来店的舒适度，从装饰装修到酒品在货架上的摆放，各式现场饮酒器具一应俱全，并且可以随时保证客人的品尝需要。另外，需要不定期举办各种大、小型品鉴会，可以加强消费者对红酒品牌的认知。

4、维护客情关系拉动隐形消费。 维护好与客户之前的关系，特别是回头客是新手如何做红酒代理拉动消费的关键，可以把各个销售渠道终端的老板、各层经理、销售员、采购、财务、核心消费者等，建立良好的关系。发展隐形促销，把销售渠道终端可以直接接触消费者或者有决定权的人都发展成隐形促销员。

5、经常开展促销以及宣传活动。 做好促销以及宣传是新手如何做红酒代理的赚钱秘诀之一，比如说买红酒送礼品，买红酒赢取中大奖抽奖机会，买红酒砸金蛋，限时限量折扣价、答红酒题目送精美礼品等促销宣传活动。要尽量把活动开展得具有传播性、价值性、利益性、传播性及爆炸性等特性。

6、打造专业的盈利营销模式。 营销模式的打造是新手如何做红酒代理的赚钱秘诀之一，红酒行业的竞争异常激烈，越来越多的红酒代理商开始出现，因此新手做红酒代理生意一定要有一套专业的营销模式，根据市场的发展规划营销方案，积累更多的客户。