白酒销售技巧和话术有什么?

1、白酒销售技巧和话术有什么?

在推销的时候 ，销售员一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点： 对于年轻的客户来说，销售员基本上都是本着朋友的心态去交流； 对于年龄偏大的顾客来说， 要用一种尊敬或者是谦虚的姿态，即使在推销的时候也要少说多问，这样既可以知道客户对所需产品的意向，也让他们有一种骄傲感，毕竟年长的在经验上还是对产品的熟悉度都 来得更加透彻； 作为一名销售员， 一直要记得前辈的话“跟进是成功关键一步 ”， 很多客户都不愿意下单有时候就是因为没有积极的跟进 ， 也许一次跟进 ，客户还是没有意向 ， 但是多次那就不一定了。 第一步：寻求资源支持 第二步：利用地利巧做堆头 第三步：捆绑销售拉动淡市 第四步：做足节日营销大餐 第五步：与众不同的连环促销方案 活动1：来××，买就送。