中国最大的白酒经销商？好像是一家集团公司！,某经销商白酒销售方案
1、中国最大的白酒经销商？好像是一家集团公司！
太多了，目前也没有准确的数据明确是哪一家！如深圳银基、石家庄桥西。都是国内一流的白酒经销商。
2、某经销商白酒销售方案
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:柏华玉 XX经销商白酒销售方案 白酒又称烧酒、老白干、烧刀子等，解放后称为白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，也是世界八大蒸馏酒。XX经销商白酒销售方案范文，欢迎阅读参考。XX经销商白酒销售方案一： 白酒代理商最终要依靠渠道将产品送到消费者手中，最终完成商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映白酒代理商的经营获利能力，因此，正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提。下面从AK渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述。这些是目前白酒市场最为主流的销售渠道。 AK渠道的操作 沃尔玛、家乐福、华联以及各地的一些高档商场等AK渠道是形象展示的良好渠道，但是AK渠道的市场优势和霸权地位让很多经销商头疼，高筑的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛，吞噬掉经销商10%—20%的毛利，使销售利润少的可怜。但是对于已经选择中高端产品作为主要经营品种的经销商来讲，KA渠道是必须坚守的渠道。 白酒代理商要制定一个立体的生态策略，在进入AK卖场的产品中，找出利润型产品。这一产品的主要任务是为经销商贡献利润，因此，其价格设置一定要有足够的利润空间，并在卖场中重点陈列展示和促销，以实现最大程度地为销售贡献利润。
3、中国的白酒是如何划分的，分为哪几种类型？
白酒分类 现代将白酒分为固态法白酒、固液结合法白酒和液态法白酒三类。 按酒曲和工艺分类 ★ 固态法白酒主要种类： （１）大曲酒：大曲酒，以大曲为糖化发酵剂，大曲的原料主要是小麦、大麦，加上一定数量的碗豆。大曲又分为中温曲、高温曲和超高温曲。一般是固态发酵，大曲酒所酿的酒质量较好，多数名优酒均以大曲酿成。 （２）小曲酒：小曲是以稻米为原料制成的，多采用半固态发酵，南方的白酒多是小曲酒。 （３）麸曲酒：这是解放后在烟台操作法的基础上发展起来的，分别以纯培养的曲霉菌及纯培养的酒母作为糖化、发酵剂，发酵时间较短，由于生产成本较低，为多数酒厂为采用，此种类型的酒产量最大。以大众为消费对象。 （４）混曲法白酒：主要是大曲和小曲混用所酿成的酒。 （５）其它糖化剂法白酒：这是以糖化酶为糖化剂，加酿酒活性干酵母（或生香酵母）发酵酿制而成的白酒。 ★ 固液结合法白酒种类： （1）半固、半液发酵法白酒：这种酒是以大米为原料，小曲为糖化发酵剂，先在固态条件下糖化，再于半固态、半液态下发酵，而后蒸馏制成的白酒，其典型代表是桂林三花酒。 （2）串香白酒：这种白酒采用串香工艺制成，其代表有：四川沱牌酒等。还有一种香精串蒸法白酒，此酒在香醅中加入香精后串蒸而得。 （3）勾兑白酒：这种酒是将固态法白酒（不少于10％）与液态法白酒或食用酒精按适当比例进行勾兑而成的白酒。 ★液态发酵法白酒 又称“一步法”白酒，生产工艺类似于酒精生产，但在工艺上吸取了白酒的一些传统工艺，酒质一般较为淡泊；有的工艺采用生香酵母加以弥补。 此外还有调香白酒，这是以食用酒精为酒基，用食用香精及特制的调香白酒经调配而成。 按酒的香型分类 这种方法按酒的主体香气成分的特征分类，在国家级评酒中，往往按这种方法对酒进行归类。 （1）酱香型白酒：以高粱、小麦为原料，经发酵、蒸馏、贮存、勾兑而制成的，具有酱香柔润特点的蒸馏酒。典型产品为贵州茅台酒，在市场上常见商标为飞天牌和贵州茅台牌，酒精度常见的有38°、43°、53%(V/V)的产品。发酵工艺最为复杂，所用的大曲多为超高温酒曲。 （2）浓香型白酒：以泸州老窖特曲、五粮液、洋河大曲等酒为代表，以浓香甘爽为特点，发酵原料是多种原料，以高梁为主，发酵采用混蒸续渣工艺。发酵采用陈年老窖，也有人工培养的老窖。在名优酒中，浓香型白酒的产量最大。四川，江苏等地的酒厂所产的酒均是这种类型。 （3）清香型白酒：也称为清香型白酒，以汾酒为代表，其特点是清香纯正，采用清蒸清渣发酵工艺，发酵采用地缸。 （4）兼香型：以湖北松滋白云边酒为代表，主体香成分为己酸乙酯和某些高沸点成分。兼有酱香型和浓香型白酒的风格。其特点为：芳香幽雅，酒体丰满，口味绵甜，爽净味长。 （5）米香型白酒：以大米为原料，小曲为糖化剂，经半固态发酵、蒸馏、贮存、勾兑而制成的，具有小曲米香特点的蒸馏酒。典型产品为桂林三花酒、冰峪庄园大米原浆酒。 （6）凤香型：以陕西西凤酒为代表，主体香成分以乙酸乙酯为主。还有一定量的己酸乙酯。因发酵期短，工艺和贮存容器特殊，而自成一体。其特点为：色清透明，清芳甘润，香味协调，尾净悠久。酸、甜、苦、辣、香诸味谐调。 （7）其它香型白酒：这类酒的主要代表有西凤酒、董酒、白沙液等，香型各有特征，这些酒的酿造工艺采用浓香型，酱香型，或汾香型白酒的一些工艺，有的酒的蒸馏工艺也采用串香法。 药香型：又称董香型，以贵州遵义董酒为代表，是大曲和小曲混合使用的典型，在曲中加入多种中药材，融浓香和植物药香为一体。其特点为：泸香带药香，酸度适中，香味协调，尾净味长。既有大曲酒的浓郁芳香，又有小曲酒的柔绵、醇和、回味的特点，还有令人愉快的药香。 四特特型：又称四特型，以江西樟树四特酒为代表，香气成分以乳酸乙酯和正丙醇为主。因设备和工艺独特而独树一帜。其特点为：酒色清亮，酒香芬芳，酒昧纯正，酒体柔和。酱香、浓香、清香兼而有之，但“兼三型而不靠”。 豉香型：以广东佛山玉冰烧为代表，在我国未提倡降度酒和低度酒以前。是我国酒精度最低的白酒。特征性成分为壬二酸二乙酯、辛二酸二乙酯和α-蒎烯。其特点为：豉香纯正，醇厚甘润，余味爽净，酒质“玉洁冰清”。 芝麻香型：以山东景芝白干为代表。其特点为：香气清冽，醇厚回甜，尾净余香，具有典型的芝麻香。 液态发酵白酒仍按上述标准分类，有的人对不同的增香方法分为：串香酒、浸香酒、调得酒、兑制酒。 1994年12月28日，由中国食品工业协会及其下设的中国白酒专业协会、中国质量管理协会、中国质量检验协会联合发布通知，将白酒分为酱香型、浓香型、清香型、兼香型、风香型、米香型及其他香型，共7大香型。其中，其他香型又划分为董香型(药香型)、豉香型、芝麻香型、四特香型及老白干香型，共5个亚型。 按酒质分类 （1）国家名酒 国家评定的质量最高的酒，白酒的国家级评比，共进行过5次。茅台酒、汾酒、泸州老窖、五粮液等酒在历次国家评酒会上都被评为名酒。 （2）国家级优质酒 国家级优质酒的评比与名酒的评比同时进行。 （3）各省，部评比的名优酒 （4）一般白酒 一般白酒占酒产量的大多数，价格低廉，为百姓所接受。有的质量也不错。这种白酒大多是用液态法生产的。 按酒度的高低分 (1)国际分类法：国际上将酒精体积分数在43%以上者，均称为烈性酒；也有的人提倡酒精体积分数在38%就可称为烈性酒。 (2)国内分类法：国内对酒类饮料按酒精含量的多少，分为高、中、低三个等级，也有两种划分法。一种是从商品知识的角度来分：酒精体积分数在40%，以上者为高度酒。20%~40%者为中度酒，20%以下者为低度酒；另一种是从传统生产的角度来分，因我国传统白酒除茅台酒(酒精体积分数为53%)和玉冰烧(酒精体积分数为30%)外，绝大多数白酒的度数都在60度以上，所以把酒精体积分数在50%以上者称为高度酒，40%~49%者称为中度酒(又称降度酒)，40%以下者称为低度酒。
4、怎么对白酒经销商进行监控
写完才发现写的东西不少，不过没一点复制粘贴的内容，全是手打，虽然有些东西文不对题但仅希望对楼主有所帮助，毕竟都是做酒的。 先说明下，这个问题明显是不适合回答的，让人无从说起。 所有的策划命题都需要背景资料的，你给的资料太少了，不能针对具体问题具体分析了。 另，不知道楼主是不是认可此划分，中国的高中低端划分： 低端：20元以下 中低端：20元——100元 中端：100元——300元 中高端：300元——500元 高端：500元——1000元 尖端：1000元以上 按此划分，楼主的高端酒就是那么几个广告品牌中的吧。 说下高端白酒简单的通用操作吧。 展柜：作为酒店饿装修部分，在包房设置展柜，一定要高雅气派。 经理（或服务员）：每瓶酒80-150不等的一次促销费用。 财务、库管等：适量二次促销费用。 促销品：钢笔（当然是好的）、洗车卡（汽车保养类）、门票（公开课、洗浴、休闲会所等）、化妆品（起码是欧泊莱以上级别），一般采用累计制。 促销期：一般与店内合作，做长期促销，不单独短时间促销。 促销员：不上明促销员（原因：高端酒店排斥促销员，影响店内形象。而影响自己品牌形象），用暗促销员（即，穿酒店衣服，经销商的养的人），或者直接做经理和服务员的客情。一般来说，经理的效果要好些，因为高端点经理的人脉很强，很多客人都是看着经理吃饭的。 如果不是我理解的高端酒的话，上面说的就不太实用了。酒这东西在酒店就是靠客情，至少要有不低于竞品的促销力度，更重要的是做到“日久生情”。如果业务员不能做到这四个字，那说什么都没有用。 日久生情条件：
1、每个业务员管理不得超过5家店，同时开发不得超过2家店。
2、业务员要认识至少50%的酒店服务员。知道姓名、联系方式（包括电话、qq）、瓶盖费对付方式（店内现金、店外现金、银行卡、手机卡、QQ币等）
3、服务员要知道业务员的姓名，并能接受业务员，说两句家常~
4、店内各层次接受业务员，老板、老板娘充分认识到业务员的存在对酒店的价值----创造利润，经理、领班、吧台、服务员、可以把业务员当自己的店内员工用，库管、保安、传菜可以把业务员当哥们处。 最后要说下，能做到这样的业务员不多，不过也不少，很多业务员是有能力但是没遇到好领导好方法，如果有这样的业务员一定要留住。 薪水嘛，一般来说能创造出每月不低于10万的销售额，那按10%的提成也是年薪十万。称呼嘛，其实无所谓，叫不叫业务经理就看这人喜欢不喜欢被这么叫了，做业务的一旦膨胀就很难再跑基层了，所以呢，叫了经理更麻烦，也就意味着他在膨胀，一定要控制好。
5、白酒行业经销商怎样拥抱互联网
参考前瞻产业研究院《中国互联网 白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，近年来，互联网和传统产业不断尝试融合发展，“互联网 ”已经上升为国家战略，并逐渐成为新常态下中国经济发展的强劲推力。当前，酒类行业仍处于深度调整期，白酒产业转型升级也任重道远。 “互联网 ”挑战着传统的营销理念和方式，为酒企细分市场提供了现实可能性。运用大数据精准定位目标客户，提供精准服务；并以精良的服务实现与客户的密切互动，为不断改进产品质量提供可能。 “互联网 ”对传统流通和分销方式提出挑战，要求重新构造产品流通和分销渠道。促进了商流、物流、信息流和资金流的高效融合和高速流转，大大压缩中间环节，降低成本，提高流通效率。这必然不可避免地对传统分销渠道、组织和环节进行冲击和重构，创新出新的渠道和方式。近年来，这种趋势已经越来越明显。
6、有久是如何打破白酒经销商把控的行业格局的呢？
有久塑造了“先打品牌后定酒”的运营模式。整合市场大数据，充分分析和了解中国酒水市场需求，调研每个区域消费者真正的需求，最终绘制一个属于中国的酒水地图，从人群、香型、度数、价格去真正的打造一个非暴力，真品质的符合消费者需求的产品。并以微分销模式创造独特的颠覆行业渠道模式运作。
