酒水销售怎样开发客户,怎样做酒水销售?
1、酒水销售怎样开发客户
首先要通过宣传和推广活动使酒水知名度提升,可以在市场上或者网上做针对性的宣传。
其次可以把酒水与奢侈生活挂关联,吸引有高消费能力的高端客户。
最后可以建立特别促销活动,以吸引消费者。
如安排特别节日促销,让消费者有最大的惊喜。
拓展方面,可以利用社交网络,在网上建立营销渠道,向更多的消费者推送酒水信息,同时可以提供优惠或者其他优惠服务,从而吸引更多客户关注酒水。
2、怎样做酒水销售?
想做好洒水的销售,可以双向宣传。既做直销,也找经销商合作。两条腿走路总比1条腿快!
怎么样销售?
熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
1.熟悉自己所销酒水的目标客户。
这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不1样的。
2.熟悉酒水的市场。
市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。
3.销售酒水时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是1味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是1开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是1个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进1步创业提供大量的机会。
公式1:成功=知识\+人脉
公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力
4.销售产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要
5.不断的派发名片
6.任何时候任何地点都要言行1致,就是给客户信心的保证
7.客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。
8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
9.要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表1般有几个内容,1个是简短的内容提要,1个是销售的任务目标,1个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定1次。1周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。
10.作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何1个客户的信息。
11.研究客户心理。1个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅1下有关研究心理学的书),1个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另1个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析
12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
13.学会销售的技巧,销售不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是1次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他不会马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。
3、怎样做酒水销售?
想做好洒水的销售,可以双向宣传。既做直销,也找经销商合作。两条腿走路总比1条腿快!怎么样销售?熟悉自己销售的酒水特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。1.熟悉自己所销酒水的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不1样的。2.熟悉酒水的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。3.销售酒水时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。销售不是1味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是1开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是1个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进1步创业提供大量的机会。公式1:成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力4.销售产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要5.不断的派发名片6.任何时候任何地点都要言行1致,就是给客户信心的保证7.客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。8.从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作9.要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表1般有几个内容,1个是简短的内容提要,1个是销售的任务目标,1个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定1次。1周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。10.作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何1个客户的信息。11.研究客户心理。1个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅1下有关研究心理学的书),1个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另1个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析12.学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。13.学会销售的技巧,销售不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是1次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他不会马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。
4、酒水销售怎样开发客户
酒水销售开发客户方法有:通过互联网搜索引擎获取客户资源、通过行业分类信息网站找客户、人脉寻找法、加入目标企业所创建的活动社群、主动找客户。
1、通过互联网搜索引擎获取客户资源
对于新销售员,网上找客户是开始的最好选择,先在网上通过1些商业网站去搜索1些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如:百度、用关键词搜索;不要固定用1个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
2、通过行业分类信息网站找客户每个行业都有属于自己的行业网站,潜在客户也比较几种,可以通过行业分类查到相应的公司联系信息,也可以发布1些求购信息。
3、人脉寻找法在家里依靠父母,出去依靠朋友。作为推销员,我们应该结交1些广泛的朋友,也许有些人可以帮助我们的工作。即使朋友不能帮助我们,朋友的朋友也可以帮助我们,这就是人脉,人脉是当今社会不可或缺的基础之1。
4、加入目标企业所创建的活动社群物以类聚,人以群分。因此,最快最有效的方法就是加入企业所建的社群。社群本身可以帮助你筛选和过滤掉1些不准确的客户。这个时候你可以通过社区添加客户的微信,建立数据档案,可以让你事半功倍。
5、主动找客户对于已经成交的客户,由于老销售员的辞职,没有人提供服务,也没有人关心和询问。新员工可以弥补并主动关心这些客户。客户可能会再次购买或购买新产品。甚至他可能会向你介绍新客户。毕竟,他与你的公司或单位有交易大家都是老熟人,并且对你的单位有相应的信任。
5、饭店、歌舞厅销售酒水等如何纳税
问:按照现行增值税有关规定,饭店、歌舞厅在顾客消费时销售的酒水、饮料是否属于兼营行为,是否应缴纳增值税?
答:新《中华人民共和国营业税暂行条例实施细则》第6条规定,1项销售行为如果既涉及应税劳务又涉及货物,为混合销售行为。除本细则第7条的规定外,从事货物的生产、批发或者0售的企业、企业性单位和个体工商户的混合销售行为,视为销售货物,不缴纳营业税;其他单位和个人的混合销售行为,视为提供应税劳务,缴纳营业税。
第1款所称货物,是指有形动产,包括电力、热力、气体在内。
第1款所称从事货物的生产、批发或者0售的企业、企业性单位和个体工商户,包括以从事货物的生产、批发或者0售为主,并兼营应税劳务的企业、企业性单位和个体工商户在内。
第7条规定,纳税人的下列混合销售行为,应当分别核算应税劳务的营业额和货物的销售额,其应税劳务的营业额缴纳营业税,货物销售额不缴纳营业税;未分别核算的,由主管税务机关核定其应税劳务的营业额:(1)提供建筑业劳务的同时销售自产货物的行为;(2)财政部、国家税务总局规定的其他情形。
《国家税务总局关于饮食业征收流转税问题的通知》(国税发[1996]202号)规定,近期,各地反映,饮食店、餐馆等营业税纳税人销售货物,在征收流转税时,地区之间政策执行上不尽1致。经研究,现明确如下:
1、饮食店、餐馆(厅)、酒店(家)、宾馆、饭店等单位发生属于营业税“饮食业”应税行为的同时销售货物给顾客的,不论顾客是否在现场消费,其货物部分的收入均应当并入营业税应税收入征收营业税。
根据上述规定,饭店、歌舞厅在顾客消费时销售的酒水、饮料属于1项销售行为既涉及应税劳务又涉及货物的混合销售行为,不属兼营行为。对饭店、歌舞厅等单位发生属于营业税应税行为的同时销售货物给顾客的的混合销售行为,视为提供应税劳务,缴纳营业税。
6、酒水销售怎么做 如何做好酒水销售
1、开发1个团购渠道
做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,比如泸州老窖、5粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上1些产品,就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道,数量不要求多,只要1家长期合作的,就能够为你形成初始销量。
2、聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择,所以做酒水,尽量给客户推荐的酒品不超过两款,可以先拿出1款最好的高端酒产品让客户品尝,客户喜欢但是往往会觉得价格太贵,这时候你就可以拿出1款性价比较高,品质好,价格也实惠的酒出来,就容易让客户印象深刻。
3、培养3个核心资源
当经销商去参加1些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”,做酒水如果想做好,1定的资源是需要的,主要包括以下3点。
第1个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储,但是做酒也有风险低的好处,就是保质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
第2个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主,0售销售都不多。因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买都不会是1瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识1些大企业的采购总监,包括有1定的军政关系,都能够对白酒销售起到很大助力。
第3个是渠道。所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进1些餐饮渠道,这方面后面会主要来讲。
1、开发1个团购渠道
做酒水要首先就要做大客户,而礼品团购渠道永远是大单的主要来源,酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4:6的说法,也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单,就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高,比如泸州老窖、5粮液、茅台,那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业,在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上1些产品,就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道,数量不要求多,只要1家长期合作的,就能够为你形成初始销量。
2、聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择,所以做酒水,尽量给客户推荐的酒品不超过两款,可以先拿出1款最好的高端酒产品让客户品尝,客户喜欢但是往往会觉得价格太贵,这时候你就可以拿出1款性价比较高,品质好,价格也实惠的酒出来,就容易让客户印象深刻。
3、培养3个核心资源
当经销商去参加1些酒水类招商会时,往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”,做酒水如果想做好,1定的资源是需要的,主要包括以下3点。
第1个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入,因为酒的单价相对不低,运输成本也高,所以加盟商除了需要进货外,还需要对应的仓库能够存储,但是做酒也有风险低的好处,就是保质期都会比较长,尤其是白酒,藏的越久反而价值越高,这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。
第2个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主,0售销售都不多。因为白酒往往和聚会,酒宴,活动等关系大,每次购买都不会是1瓶两瓶,所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识1些大企业的采购总监,包括有1定的军政关系,都能够对白酒销售起到很大助力。
第3个是渠道。所谓渠道资源,指的是能够将产品铺到终端,进1些餐饮渠道,这方面后面会主要来讲。